中美經(jīng)貿(mào)高層會談取得實質(zhì)性進展后，河北外貿(mào)企業(yè)又開始和美國客戶談業(yè)務，抓緊生產(chǎn)、盡快出貨。同時，企業(yè)忙著跑市場、轉(zhuǎn)方向、穩(wěn)訂單，積極尋求新增長點。
這段時間，河北明邁特科技集團有限公司總經(jīng)理李同安一直忙著給美國客戶發(fā)貨。“5月12日《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》發(fā)布后，原來長期合作的美國客戶第一時間聯(lián)系我們，此前暫停發(fā)運的2000萬美元訂單，正在陸續(xù)出貨。”李同安說。
短時間內(nèi)交付如此規(guī)模的訂單，并非易事。李同安一邊安排團隊將美國海外倉的貨物送出，一邊加緊與船運公司協(xié)調(diào)，確保生產(chǎn)出的產(chǎn)品加緊發(fā)往美國。
伴隨著客戶回歸、市場回暖，眾多外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)線滿負荷運轉(zhuǎn)。
落片、成型、淬火、噴涂、組裝……5月20日，唐山天坤金屬工具制造有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，工人正加班加點趕制產(chǎn)品。
天坤公司主要生產(chǎn)鋼鍬、鋁鍬、鋼叉等園林和農(nóng)用工具，產(chǎn)品銷往海外各大商超。前段時間，公司國際業(yè)務專員楊鐵彬還在為對美訂單暫停而發(fā)愁，現(xiàn)在則為趕訂單忙得不可開交。
“最近收到好幾封美國客戶的郵件，不僅老客戶回來了，還有新的意向客戶咨詢報價。”楊鐵彬說，中國制造的產(chǎn)品質(zhì)量好，在國際市場上的信譽度較高，短時間內(nèi)無法被取代。
同樣的劇情在石家莊金萱智能科技有限公司上演。“《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》發(fā)布后，我們的郵箱就被美國客戶的訂單淹沒了，市場反應之快遠超預期。”該公司董事長紀業(yè)說。
金萱公司是一家設計、生產(chǎn)加工及銷售餐廚用品的外貿(mào)企業(yè)，也是一家高新技術企業(yè)。紀業(yè)發(fā)現(xiàn)，遭遇前期短暫“停滯”后，更多美國客戶意識到中國制造的不可替代性，對后續(xù)合作展現(xiàn)出更積極的態(tài)度。
訂單激增的同時，物流壓力也隨之顯現(xiàn)。紀業(yè)說：“前期遇冷的美線航運市場突然升溫，現(xiàn)在是一艙難求。我們已經(jīng)在預訂艙位，增加物流預算，希望盡快交貨。”
面對不斷變化的外部環(huán)境，河北外貿(mào)企業(yè)以變應變。
明邁特公司正積極調(diào)整經(jīng)營策略。一方面，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構，引入新型材料以豐富產(chǎn)品線，提升競爭力；另一方面，加快海外布局，擴大泰國、越南等生產(chǎn)基地產(chǎn)能，增強抗風險的能力。“未來，我們要讓供應鏈更加靈活，才能在全球貿(mào)易變局中站穩(wěn)腳跟。”李同安說。
從出口到出海，紀業(yè)也將目光投向東南亞。他已經(jīng)在東南亞進行了三次實地考察，希望在當?shù)亟ㄔO生產(chǎn)線。“在東南亞設廠不僅能降低風險，還能更好地服務東盟市場。”紀業(yè)說。
改變過度依賴單一客戶或單一市場的局面，河北外貿(mào)企業(yè)放眼全球開拓新市場。
天坤公司積極向內(nèi)突破，發(fā)力國內(nèi)高端市場。楊鐵彬參加了政府組織的各種對接活動，與京東、陽采、震坤行等平臺建立了聯(lián)系，以電商觸網(wǎng)的方式打開增量新空間。同時，持續(xù)優(yōu)化海外市場結(jié)構。“在我們的外貿(mào)業(yè)務中，美國市場占比30%左右，歐洲市場占比更高，南美和非洲的市場占比也不小，這降低了單一市場對我們的影響。”楊鐵彬說。
眼下，天坤公司的業(yè)務人員正籌備參加多個展會，主動對接海外新買家。楊鐵彬表示：“多條腿走路，企業(yè)經(jīng)營才能夠有韌性，才能在政策變動前贏得更大緩沖空間。”
售前咨詢專員
